Dalila Barhoumi, tu ne la connais pas encore ? Tu dois absolument remédier à ça.
Dalila c’est une entrepreneure dans l’âme. Une combattante qui ne lâche rien même quand les épreuves de la vie tentent de la mettre par terre. Seule, avec très peu d’argent et sans réseau elle a commercialisé un objet qui va soulager les enfants et adolescents souffrant d’enurésie nocturne, aussi appelé syndrome de « pipi au lit ».
Elle a créé « Peelou » la marque de pyjamas imperméable et « anti-pipi ». Son désir ? Soulager les enfants souffrant de ces épisodes durant la nuit et aider les parents à mieux gérer ces situations.
Tu es déjà impressionnée ? Attends la suite. Dalila Barhoumi est une mère célibataire qui élève ses quatre enfants seule. Apparemment, créer une entreprise et imaginer le premier pyjama imperméable efficace pour les enfants énurésiques n’étaient pas des défis suffisants. Dalila Barhoumi est une acharnée et n’a pas peur de mener tout de front.
J’écris pour ne pas abandonner
Je vais te raconter ce qui m’a marqué chez Dalila Barhoumi. J’ai découvert son profil sur Linkedin à travers le programme des « Déterminés », une association qui démocratise l’entrepreneuriat dans les zones oubliées. Des territoires comme les quartiers populaires, les zones rurales, bon tu l’as bien compris des environnements auxquels on ne donne pas les moyens de susciter des vocations professionnelles inédites et où les investissements sont minimes.
Dans mon chronique « Ce qui m’a marqué chez… » j’aime te parler de personnalités qui me touchent et me transmettent une énergie créatrice. Dalila Barhoumi en fait partie.
Epuisée, débordée, parfois seule dans les tempêtes, elle s’accroche coûte que coûte à ses idées et ses valeurs. Ce qui lui permet de ne pas abandonner. L’abandon en entrepreneuriat est la peur de beaucoup de femmes. Alors je me suis dit contactons une femme qui refuse d’en entendre parler. Je voulais connaître son histoire et savoir ce qui lui donne la force d’avancer.
Quand j’ai eu Dalila au téléphone, j’ai entendu une voix fatiguée. Le son de quelqu’un qui sort d’un sacré combat. Mais tout au fond, j’ai aussi entendu quelqu’un qui n’a pas raccroché les gants de boxe. Ce que j’ai ressenti c’est de la lucidité et un rêve sourd qui ne demande qu’à se manifester.
« Je n’abandonne pas. C’est un peu difficile en ce moment, mais j’écris beaucoup pour me rappeler constamment mes objectifs », me confie Dalila Barhoumi.
Elle est en pleine levée de fonds. Une course difficile dans l’entrepreneuriat. Pour passer à la nouvelle étape de son projet, Dalila doit trouver de nouveaux investisseurs pour élargir sa clientèle. C’est la partie la plus difficile pour quelqu’un qui aime être dans l’action et la concrétisation. Parce que là il est question de convaincre grâce à son ambition et sa personnalité. Son produit est bon. Excellent même, au vu des retours de clients. Mais dans ce milestone, il faut identifier et séduire ceux qui voudront s’aventurer dans le commerce d’un objet utile mais nouveau.
Elle utilise son expérience de mère célibataire pour innover
Mais avant de te raconter la suite, je veux te présenter Dalila.
« Je suis maman de quatre enfants que j’élève seule. Deux d’entre eux ont souffert d’énurésie. J’en ai parlé à des amies, qui ont vécu la même chose mais sans avoir d’option de protection. Et je me suis dis il me faut une solution. En cherchant sur Internet, j’ai trouvé une jupe imperméable qui peut protéger les enfants durant leur sommeil. Je l’ai commandée mais sincèrement elle n’avait aucune efficacité, mon fils était trempé comme s’il ne portait rien. Alors je me suis tout simplement dit, je vais inventer mon propre pyjama imperméable », raconte Dalila Barhoumi.
L’entrepreneuse originaire du sud-ouest français est pragmatique. Elle a un besoin, si personne ne peut le combler alors elle le fait elle-même. On sent la fibre débrouillardise quand on doit gérer seule une famille et une vie professionnelle. Pas le temps de réfléchir, il faut trouver une solution au problème et vite.
En 2021, Dalila Barhoumi passe vite à l’action et découvre que le pyjama imperméable est une niche peu explorée. Très peu de personnes en produisent dans le monde encore moins en France. Pourtant l’énurésie touche de nombreux enfants et adolescents. En France, 11 % des enfants entre 5 et 7 ans et 2 à 3 % d’adolescents sont concernés d’après Ameli. Ce sont 500 000 adolescents qui souffrent du syndrome de « pipi au lit », d’après « l’Observatoire français sur les répercussions et la prise en charge de l’énurésie nocturne chez l’enfant et l’adolescent ».
Il est possible d’en commander en ligne mais selon l’entrepreneure mais la qualité est moyenne et n’empêche pas les fuites durant la nuit. Très vite Dalila Barhoumi imagine le pyjama idéal pour les enfants et les adolescents énurétiques. Mais il faut pouvoir le produire. L’entrepreneure n’a pas de ressources financières, ni vraiment de réseau pour démarrer. Par où commencer ? N’importe qui aurait abandonné ou repoussé l’idée mais Dalila Barhoumi trouve une sortie de secours.
« J’ai intégré le programme des Déterminés et là l’aventure a pu commencé. Ils ont été géniaux et m’ont accompagnée dans les premières étapes. J’ai été formée et surtout les Déterminés m’ont ouvert un premier réseau qui a tout changé, c’était une aide inespérée. »
Tout s’accélère pour Dalila, elle imagine un prototype et grâce à l’accompagnement des Déterminés, elle remporte en mars 2022 un prix de la French Tech Tremplin. Cette bourse prend la forme d’une aide de 42 000 € et d’un suivi d’une année. Dalila a la fameuse ressource pour démarrer. « Avec Faten, une modéliste on a imaginé un prototype et un pack Peelou. Je me suis rendue au Portugal pour visiter des usines et j’en ai trouvé une capable de produire vite des pyjamas de qualité. »
Dallila Barhoumi enchaîne les étapes et lance en 2023 une campagne Ulule de pré-commande de son premier pyjama étanche et réutilisable. Peelou rencontre un engouement important en remplissant l’objectif de pré-commande de 125%.
Désormais Peelou est disponible à la vente. Dalila Barhoumi a développé un site web de e-commerce où l’on peut se procurer ce vêtement de la taille 4 à 16 ans. Le pyjama est également en vente à l’international sur la plateforme Amazon.
« Je me vois comme une guerrière »
En attendant, Dalila continue à mener des tests pour donner accès à son super pyjama à un maximum d’enfants et d’adolescents. Elle s’est notamment rapprochée de maison d’accueil pour les enfants placés qui sont davantage touchés par l’énurésie. Elle veut ajouter une dimension sociale et solidaire à son commerce en aidant les enfants en souffrance psychologique qui sont plus exposés au risque d’énurésie.
Dalila Barhoumi recherche activement des actionnaires qui partageraient ses valeurs et son envie de diffuser cet objet qui représente une aide considérable aux nombreuses familles qui gèrent ce problème. L’entrepreneure s’est lancée à fond dans cette nouvelle étape. Elle l’insère dans un emploi du temps surchargé de mère célibataire.
Elle a déjà trouvé un investisseur, mais son ambition est sans limites et Dalila Barhoumi, sait que pour faire de Peelou le premier pyjama étanche de France elle doit s’entourer de davantage d’associés, de soutien et de ressources humaines.
Pas question de se laisser aller. Pourtant Dalila Barhoumi vient de sortir d’une période de burnout.
« J’étais épuisée, j’avais tout le temps des vertiges. Je me sentais emprisonnée dans une prison mentale. C’était très difficile, mais à ce moment-là j’ai refusé les anti-dépresseurs et j’ai choisi de me battre avec mes propres moyens. J’ai fait une cure de vitamines, j’ai fait du sport. Et j’ai beaucoup parlé avec mes amis entrepreneurs qui sont également passés par-là. Du coup je ne vois pas cela comme un épisode de dépression mais comme une tempête inévitable dans l’entrepreneuriat, » confie Dalila.
Lorsque je demande à l’entrepreneure si elle doute et comment elle se voit, elle me lance tout de go : « Je me vois comme une lionne, comme une guerrière. »
Son entourage qui la voit courir partout, entre son co-working les matins, les courses au supermarché, les rendez-vous avec ses collaborateurs, la soutient énormément. « On me dit tu es incroyable, rien ne t’arrête, bravo », explique Dalila Barhoumi.
Cette vision qu’elle a d’elle-même, les retours de ses clients et de son entourage l’aide à s’accrocher, même lors des périodes de stagnation.
Réseau, zéro peur, jamais de zone de confort
Maintenant l’entrepreneure a le recul nécessaire pour gérer son stress. « En réalité on a le contrôle sur rien. On fait tout ce que l’on peut pour réussir mais parfois il y a des obstacles. »
« Si je devais parler à la Dalila du début de l’aventure je me dirais : ‘N’aie plus peur. Laisse la peur de côté, elle ne t’aide pas. Sors de ta zone de confort dès que tu peux. Parce que c’est en dehors de cette zone que tu trouveras des opportunités. »
Je demande un dernier conseil à Dalila Barhoumi pour les entrepreneures en devenir.
Quel est l’élément essentiel d’une aventure entrepreneuriale ?
« J’ai compris que le réseau est tout, il faut donc oser. Osez, je vous le dis osez. Contactez des personnes, parlez de vous, proposez-leur vos idées. C’est ce que je fais en tout cas. Au pire qu’est-ce qui peut se passer ? Que l’on vous dise non. Ce n’est pas dramatique », estime Dalila Barhoumi.
Si l’histoire de Dalila Barhoumi te parle, tu peux la contacter ici : https://www.peelou.fr/
Si tu veux devenir actionnaire de Peelou, ça se passe ici : Investir dans Peelou.